要债技巧:怎样要账 怎么收债

日期:2017-04-10 / 人气: / 来源:未知

一、“木马计要账法
 
  (1)在要账过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。
 
  二、“针锋相对要账法
 
  (1)是强攻战的一种,是在要账过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。
 
  (2)操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。
 
  三、“最后通牒要账法
 
  (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的要账方法。
 
  (2)操作技巧:应注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。
 
  四、“挤牙膏式”要账法
 
  (1)就是施加压力,迫使对方让步的要账方法。
 
  (2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。
 
  五、“连环马”要账法
 
  (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的要账方法。
 
  (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。
 
  六、“算细帐”要账法
 
  (1)要账人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。
 
  (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。
 
  七、“激将法要账法
 
  (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。
 
  (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。
 
  八、“告状法”要账法
 
  (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。
 
  (2)操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。
 
  九、“红白脸”要账法
 
  (1)是一种软硬兼施的要账方法,即由两个要账人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人要账,既唱红脸又唱白脸。
 
  (2)操作技巧:1唱红脸的人既要“凶”,又要出言有理,保持良好形象;2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候;3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活。
 
  十、“函电”要账法
 
  (1)是指债权人通过向债务人发送催款索款的信函、电报、传真,或通过电话等简易方式,以达到追回债款和清结债务的目的。
 
  (2)优点:1经济实用;免伤和气,便于改善关系;作为应急手段,便于及时中断时效;便于债权人收集和保存证据。
 
  (3)使用范围:1一直保持业务往来且关系较为密切的;2债权债务关系明确且争议不大或无争议的;3债权金额不大,且债务人有偿还能力的;4相距较远,且交通不便,或债务人众多,并相对分散;5债权人意欲收集和保存确权书证。
 
  十一、“会议”要账法
 
  (1)优点:1方便易行,有利于提高要账效率;2便于全面了解债务人的情况和制订相应的对策;3便于债权人集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”。
 
  (2)适用范围:1债务人众多,但在一定的区域又相对集中;2债权债务关系明确,不易产生异议或发生争执;3债务总金额虽然不大,但众多债务人的平均债务数额不大的案件。
 
  十二、“公证”要账法
 
  (1)优点:1强化债务人偿债的责任意识;2不经审判程序,即可直接申请强制执行;3作为债权人延误时效的补救措施;
 
  十三、“代位取偿”要账法
 
  (1)适用本法应注意:1债权的转移必须经过债务人的同意,并不得牟利;2要充分考虑两个债权数额的大小;3代位取偿要考虑取偿的可行性;
 
  十四、“律师协助”要账法
 
  (1)律师的重要作用:1敦促作用;2参谋作用;3骨干作用;4代理作用;5助手作用;6预防作用。
 
  (2)律师的主要做法:1清理帐目,分析成债原因;2函件催讨;3行政干预;4召集债务人会议;5债权转移;6两地律师协作调解;7签订清欠协议书;8请求工商、金融部门配合清帐;9诉讼。
 
  十五、“兼并清欠”要账法
 
  (1)实施步骤:1牵线搭桥,促成兼并;2签订协议,保障债权;3执行协议,实现债权。
 
  十六、“留置清偿”要账法
 
  (1)优点:1确保债务人实现债权;2督促债务人及时履行债务;3留置权与抵押权相同。
 
  (2)适用条件:1以债权人因合同关系占有债务人的财产为前提;2只有当债务人到期不履行义务时,债权人才能行使留置权;3留置的财产应是债权人依合同约定而合法占有的财产;4债权人留置财产后,经过一定期限,债务人仍不履行义务的,债权人方可实现留置权。
 
  十七、“抵押清欠”要账法
 
  (1)操作方法:1设定抵押权;2行使对抵押权的占有及其例外情形;3实现抵押权
 
  (2)适用时应注意:1要注意审查抵押人是否对抵押物享有所有权或经济管理权;2债务人或第三人提供的抵押物应当是依法可以流通的财产;3实现抵押权要符合法定条件;4实行“多退少补”原则;5抵押人对抵押物享有优先受偿的权利;6要谨防债务人提供虚假的担保。
 
  十八、“劳务抵债”讨薪法
 
  (1)优点:1即使在债务人难以直接履行金钱债务的情况下,也可以保障债权的实现;2为债务人提供了一个既宽松又便利的还债条件,从而使债务人积极主动地还款清欠;3便于化解纷争,促进团结和协作。
 
  (2)适用的条件:1债务人应具备提供劳务的能力;2债务人所提供的劳务应当是债权人所需要的;3债务人提供劳务应当出于自愿;4债务人以其劳动偿债不得违反法律规定,不得损害社会利益和他人合法权益。
 
  十九、“诉讼时效”要账法
 
  (1)诉讼时效应注意一般诉讼时效
 
  (2年)和特殊诉讼时效的规定。
 
  (2)具体操作方法:1对于债务关系明确,事实清楚,证据充分,诉讼时效尚未到期的要账事宜,可先“礼”后“兵”;2注意“诉讼时效中止”的运 用;3在诉讼时效期间即将届满时,债权人因主观或客观原因未能及时行使权利时,可采取相应的措施,使诉讼时效中断,转被动为主动;4正确适用“诉讼期间的 延长”;5另辟蹊跷,实现权利请求。
 
  二十、“诉前保全”要账法
 
  (1)优点:1防止债务人转移、挥霍或隐匿其财产,为债权人实现权利和创造条件;2督促债务人自觉清偿债务;3辅之以诉讼手段,确保债权人实现权利。
 
  (2)适用条件:1申请诉前保全的主体;2申请诉前保全的事实根据;3提供担保;4在法定期限内起诉。
 
  (3)应注意的问题:1债权人在申请诉前保全应密切注意债务人对其财产的“处分”动向;2对已超过诉讼时效的权利请求,债权人不应申请诉前保全;3根据具体情况来决定是否行使起诉权;4申请人无力提供担保时,可直接起诉。
 
  二十一、“诉中保全”要账法
 
  (1)优点:1防止债务人隐匿、转移或出卖应属执行标的物的财产;2使债权人掌握要账的主动权,置债务人于“被动挨打”的境地;3与执行程序相衔接,确保债权人实现权利。
 
  (2)适用条件:1只有涉及财产给付内容的诉讼,才能适用诉中财产保全;2实施诉中财产保全的理由是:可能因当事人一方的行为或者其他原因,使判决不能执行或者难以执行;3在人民法院责令申请人提供担保的情况下,申请人必须向受案人民法院提供财产担保或担保人担保。
 
  (3)应注意的问题:1注意申请诉中财产保全的时间;2无力提供经济担保的债权人应在提出诉中保全申请的同时,向人民法院说明自己的经济状 况;3人民法院实施诉中保全措施后,债权人并不排斥用诉中和解、诉中调解或诉讼外调解等方式解决债权债务关系;4债权人对人民法院作出的不予财产保全的裁 定不服时。可以申请复议一次。
 
  二十二、“先予执行”要账法
 
  (1)适用“先予执行”的具体条件:1当事人之间权利义务关系明确;2不先予执行将严重影响权利人的生活或生产经营;3被申请人具有先予履行义务的能力。
 
  二十三、“督促催”要账法
 
  (1)适用条件:1债权人向人民法院申请支付令的案件,必须是要求债务人给付金钱、有价证券的案件;2债权人与债务人之间没有对待给付的义务;3支付令能够送达债务人;4债权人向人民法院申请支付令时,应提交申请书;5债权人应向有管辖权的人民法院提出申请。
 
  二十四、“申请执行”要账法
 
  (1)适用条件:1申请执行人应是生效法律文书中的债权人或实体权利人;2申请执行人必须具有执行根据;3申请执行人应当在法定的申请执行的期 限内提出申请;4申请执行人应向有管辖的人民法院提出申请;5债权人据以申请执行的理由应是:债务人在生效法律文书指定的期限内未履行或拒绝履行义务。
 
  (2)应注意的问题:1及时申请、避免“失权”;2“王牌”在握,逼其就范;3积极配合,确保效果。
 
  二十五、“寻查匿财”要账法
 
  (1)债务人隐匿财产的方法:1就地隐匿;2异地隐匿;3随身隐藏;4利用假合同转移或隐匿财产;5利用假案,转移财产;6利用暗库或暗户头隐匿财产;7虚设债权,实为匿财。
 
  (2)法律对策:1及时申请执行,为搜查的实施创造条件;2对由人民法院依职权移交执行,且未采取执行措施的,发现情况及时通知法院;3对已被人民法院查封、扣押、冻结的财产,债权人也不应掉以轻心;4为使人民法院搜有所得,查有所获,债权人应积极提供搜查线索。
 
  二十六、“拍卖,变卖清偿”要账法
 
  (1)强制拍卖应注意:1强制拍卖的执行机构;2强制拍卖的条件;3强制拍卖的前提;4强制的限制;5强制拍卖的准备;6强制拍卖的实施;7直接清偿。
 
  二十七、“司法”协助要账法
 
  (1)国内民事诉讼中的委托执行:1委托执行的前提;2委托执行必须向被执行人所在地的基层人民法院提出,或者向被执行财产所在地的基层法院提 出;3委托执行的依据;4委托执行只能由人民法院进行;5符合委托执行条件;6委托执行的具体程序;7受委托人民法院应当严格按照生效法律文书的规定和委 托人民法院的要求执行…….
 
  (2)涉外案件中的委托执行:1债权人欲进行“域外要账”,也即申请承认和执行我过法院的裁判时,应遵循我国相关的程序;2债权人申请承认和执行我国涉外仲裁裁决时应当遵循我国相关的程序和规定。
 
  二十八、“人性”要账法
 
  (1)准确地说,是要账人利用人际交往中的心理交流,通过与债务人建立某种信任、友谊和支持,造就一种融洽的气氛,从而达到要账目的的要账方式。
 
  二十九、“人情”要账法
 
  (1)具体的几种方法:1走夫人(或丈夫)路线;2走情人路线;3走好友路线;4走亲属路线;5走客户路线;6走下属路线。
 
  三十、“权力”要账法
 
  (1)债权人借助自己手中或第三人手中的权力对债务人实施强制或变相强制,通常是实现债权 的有效方式。
 
  三十一、“拿短”要账法
 
  (1)即利用对手的弱点或进行要挟,或釜底抽薪,迫使对方就范,帮助债权人讨回欠薪的方法。
 
  三十二、“群众”要账法
 
  (1)就是利用群众的“人口优势”,对对手造成某种声势和影响,使债务人害怕影响太大而不得不还款的方法。
 
  三十三、”纠缠”要账法
 
  (1)要账人采用软磨硬泡的“战略”,对债务人实施“纠缠”,以讨还债权的办法,可称为纠缠要账法。
 
  三十四、“自残”要账法
 
  (1)要账人以要账*、自残或者其他伤害自己身体的方式,“请求”债务人履行债务。
 
  三十五、“毁誉”要账法
 
  (1)债务人拒不履行债务时,债权人(或要账人)以损害对方名誉的方式变相强迫债务人。
 
  三十六、“曝光”要账法
 
  (1)是指对那些情节严重,后果极坏的逃债行为通过报纸、广播、电视等新闻媒体予以揭露和批评,以达到要账目的的方法。

作者:admin


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